近兩年VOCs治理行業(yè)，出現(xiàn)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的分化：訂單沖得快的企業(yè)，和活得穩(wěn)、利潤(rùn)好的企業(yè)，早已不是同一批。 不少老板聊起現(xiàn)狀，都有一句共同感慨：以前覺(jué)得做大是本事，現(xiàn)在覺(jué)得做精、能穩(wěn)扎穩(wěn)打聚焦航行業(yè)才是本事。 過(guò)去幾年，我們見(jiàn)過(guò)太多VOCs企業(yè)忙著擴(kuò)品類(lèi)、鋪區(qū)域、搶項(xiàng)目，攤子越鋪越大，利潤(rùn)卻越做越薄，應(yīng)收賬款一大堆，有一些想沖上市的頭部企業(yè)也未能變現(xiàn)成功；也見(jiàn)過(guò)一批企業(yè)主動(dòng)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，砍掉雜單、退出低效低端市場(chǎng)，聚焦細(xì)分的VOCs治理技術(shù)賽道或者行業(yè)賽道，反而現(xiàn)金流更健康、毛利更扎實(shí)、團(tuán)隊(duì)更從容，有一些技術(shù)型企業(yè)成了行業(yè)隱形冠軍還順利在高點(diǎn)進(jìn)行了變現(xiàn)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 

現(xiàn)在以及未來(lái)5年，VOCs治理早已不會(huì)再是野蠻生長(zhǎng)的增量市場(chǎng)，而是一場(chǎng)安靜卻深刻的洗牌。 能穿越周期的企業(yè)，都在做同一件事：專(zhuān)注技術(shù)、聚焦行業(yè)或類(lèi)似工況場(chǎng)景，“技術(shù)制勝”會(huì)占據(jù)拿訂單的比重越來(lái)越大。

2010年開(kāi)始VOCs概念首次被政策提及，特別從2013年，VOCs行業(yè)紅利集中，需求集中爆發(fā)，不少園區(qū)都是列好企業(yè)VOCs設(shè)施上馬名單并限制截止日期，幾乎所有VOCs治理企業(yè)都在走同一條路： 多接訂單、多開(kāi)業(yè)務(wù)、多拓區(qū)域、多搶大項(xiàng)目。因大部分VOCs治理技術(shù)門(mén)檻較低， 但這條看似好走的 “寬路”，如今已經(jīng)走到盡頭。 

今天，我們從企業(yè)自身角度來(lái)分析聊聊，先暫不弄目前的大環(huán)境/市場(chǎng)需求、環(huán)保政策的相關(guān)情況，這個(gè)是客觀(guān)的社會(huì)環(huán)境，個(gè)人無(wú)法改變。

1、同質(zhì)化殺價(jià)。利潤(rùn)被徹底卷空，活性炭吸附、噴淋、活性炭吸脫附+催化焚燒、價(jià)格不忍直視?；钚蕴课绞瞧樟_大眾的設(shè)施，主要是解決了有沒(méi)有的問(wèn)題，現(xiàn)在成為了VOCs排放合規(guī)監(jiān)管的最大盲點(diǎn)之一。而活性炭吸脫附+催化焚燒，因?yàn)椴糠諺OCs治理的低效無(wú)法及時(shí)找到替代，而這個(gè)工藝就成了很好的過(guò)渡的“高端工藝”，因?yàn)橹饕獛Т呋贌龓讉€(gè)字，然后這套設(shè)施早已粗制濫造已經(jīng)被低端設(shè)備執(zhí)照廠(chǎng)家?guī)У搅送?ldquo;光氧等離子”設(shè)備相同的尷尬境地！RTO、深冷冷凝、膜分離、樹(shù)脂……等 技術(shù)路線(xiàn)高度重合，方案大同小異。 大家搶同一批化工、涂裝、印刷、醫(yī)藥客戶(hù)，最后只能拼報(bào)價(jià)。 毛利一壓再壓，算上耗材、運(yùn)維、人工、壞賬，不少項(xiàng)目其實(shí)在虧錢(qián)賺吆喝。

2、 攤子鋪太大。VOCs治理廢氣工況濃度、組分、風(fēng)量、濕度、地域標(biāo)準(zhǔn)，千差萬(wàn)別。 業(yè)務(wù)越雜、區(qū)域越廣，風(fēng)險(xiǎn)越高；回款一拖再拖，應(yīng)收賬款越積越多；工況不匹配，反復(fù)調(diào)試、返工跨區(qū)域合規(guī)差異大，容易踩坑；隱性成本瘋狂吞噬賬面利潤(rùn)，看上去規(guī)模不小，真正落袋的收益少得可憐。再加上行業(yè)需求爆發(fā)后很多資源戶(hù)總包后完全轉(zhuǎn)包，總包不懂技術(shù)，無(wú)法做好客戶(hù)與分包的緩沖和項(xiàng)目管理，錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，完全依賴(lài)分包，責(zé)任押款全在分包，項(xiàng)目不順利分包處于弱勢(shì)，主張權(quán)利較為被動(dòng)和困難。

 3. 全員在救火。 老板盯現(xiàn)場(chǎng)、技術(shù)趕調(diào)試、銷(xiāo)售追尾款，全員陷入 “緊急循環(huán)”。 天天忙、月月忙，卻沒(méi)有沉淀出標(biāo)準(zhǔn)化方案、模塊化工藝、可復(fù)制交付能力。 結(jié)果就是什么都能做，但沒(méi)有一項(xiàng)不可替代。 市場(chǎng)下行后才發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有護(hù)城河，還在裸泳。

你們覺(jué)得呢？